Proč dnes nestačí dát byt na internet a čekat

Reality srdcem a rozumem: Proč dnes nestačí dát byt na internet a čekat

Prodat nemovitost dnes vypadá jednoduše. Stačí nafotit byt, dát inzerát na internet a čekat, až se ozve zájemce. Realita je ale často úplně jiná.

„Lidé si myslí, že prodají sami a ušetří na provizi. Ve finále ale často přijdou o statisíce,“ říká realitní makléřka Šárka Piačková, která se realitám věnuje už 19 let.

Nejčastější chyba? Špatná cena

Podle zkušeností z praxe je největší problém hned na začátku – špatně nastavená cena.

příliš vysoká → nemovitost se neprodává

příliš nízká → majitel zbytečně prodělá

„Správné nacenění není odhad od oka. Je to kombinace dat, zkušeností a znalosti trhu v konkrétní lokalitě,“ vysvětluje Piačková.

Fotky prodávají víc než si myslíte

Druhá zásadní věc je prezentace.

Rozdíl mezi běžným inzerátem a profesionální prezentací může znamenat:

👉 vyšší cenu

👉 více zájemců

👉 rychlejší prodej

„Stačí málo – světlo, úklid, správné úhly. Ale právě ty detaily rozhodují, jestli si někdo řekne to chci vidět, nebo inzerát zavře,“ dodává.

Emoce rozhodují

Kupující se nerozhodují jen racionálně.

Kupují si pocit domova.

Proto dnes funguje:

home staging

příběh nemovitosti

správně vedená prohlídka

„Nemovitost musí zaujmout během pár vteřin. Jinak je pryč.“

Proč dnes prodávají jen připravení

Trh se změnil. Už to není doba, kdy se prodalo všechno.

Dnes platí:

kupující více vybírají

řeší technický stav

porovnávají ceny

A právě proto je důležité mít strategii.

Když se to udělá správně, výsledek stojí za to

„Nedávno jsme prodávali byt v původním stavu v Orlové. Díky správné strategii a prezentaci se prodal rychle a za cenu, kterou majitel na začátku ani nečekal,“ říká Piačková.

Rada na závěr

Pokud o prodeji teprve přemýšlíte, neudělejte první krok špatně.

👉 nechte si nemovitost nezávazně ocenit

👉 zjistěte reálnou situaci na trhu

👉 nastavte strategii dřív, než půjdete ven s inzercí